甜品店营销策划书格式及范文模板，甜品店营销策划书格式及范文图片

根据“客户总时间”的思路，我提出了店铺“获客三要点”概念：”远曝光“”近吸引“”进信任“

“远曝光”就是设计店铺的一个“亮点”，吸引百米以外的消费者注意。当消费者在百米以外就注意到你的店铺，那么消费者对你店铺的选择概率就会增加，这就是“先入之见”。

我把“远曝光”称为“亮点策略”，这里的"亮点"是广义的，可以是店铺门侧的灯带，可以是侧招灯箱，可以是logo射灯，可以是高炮广告，可以是巨型logo，可以是抢眼的色调，可以是卡通形象，可以是不同材质的门头材料等等。

“近吸引”就是顾客向着店铺的“亮点”走过来，在离店20米以内，引发客户决策的产品、海报、折扣信息、店内人员等等能引起顾客情绪波动的场景。其中店内客户消费场景和折扣海报最能吸引顾客进店，所以我设计了“排队保持计划”和“甜点策略”

“排队保持计划”和“3分钟客户等待计划”用来控制顾客排队时间，东哥网创保证吧台有人排队时间与经营时间更大占比。顾客排队，营造热销场景氛围，吸引更多过客进店，形成热销良性循环。

“甜点策略”就是企业让利，先给客户一点甜头。先让顾客有得到便宜的感觉，又让顾客不愿失去便宜的感觉，让顾客自己诱导自己购买。比如：限时关注免单，加会员送券，仅限首单等营销活动。

“进信任”就是顾客进店以后，不再犹豫，直接信任和购买。

客户进店之后，看到的场景，决定着是否立刻消费购买。这要看我们的产品结构，客户服务能力，销售话术，菜单设计，摆放东哥网创布局等等。

我认为最好的营销就是：“默认设置顾客认知”或者"利用顾客的认知”，所以提出了“暗营销”“暗设计”“本我设计”“本体设计”“载体思维”等概念，精准控制顾客的选择，提高顾客选购付款速度。

案例都在书里，这里不再赘述：《暗营销：套路顾客100案例》《设计就是套路，套路就要暗设计》《顾客像个孩子一样：本我设计》《不是制造人气，而是搬迁人气：本体设计》《包装即载体：载体思维》

东哥网创

以“顾客总时间”线索做营销设计