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模型在手，方法我有！

1、营销计划及其制定阶段

计划是管理最重要的职能之一。公司计划或商业计划使一家企业得以正常运转，而营销计划是商业计划中的关键一项。

什么是营销？

营销包括找出客户想要的东西，将公司产品与之匹配，以满足这些需求，并且在此过程中为公司创造利润。

营销是将公司的各种能力与其客户的各种要求连接在一起的过程。

什么是市场营销？

制作营销计划的目的

营销计划是指运用营销资源达到营销目标的过程。

它被用于：营销计划被用来细分市场、明确市场地位、预测市场规模并规划每个细分市场里可行的市场份额。

制定营销计划的9个环节

2、营销审计之情境分析

外部：营销环境审计

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营销活动审计是对公司的营销组合

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3、营销目标设定

营销目标包括：

■将现有产品销售给现有市场；

■将现有产品销售给新市场；

■将新产品销售给现有市场；

■将新产品销售给新市场。

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从营销的角度划分，产品可以分为三种基本类型：

所有产品的增长和下降都遵循着一条生命周期曲线运行，公司的产品组合中的产品处于生命周期中的不同阶段，这样， 才会实现增长的均衡，将风险降至最低。

4、战略和行动计划

营销战略是指实现营销目标的方式。理解战略的定义很重要，有必要将它与策略区分开来。

营销战略与产品、价格、促销和分销四个方面的整体政策相关。

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