随着2022上半年乳业财务的披露，国内婴配粉市场行情可见一斑，几家欢乐几家愁，有的仍然在增长，但有的在衰退；由于人口出生和消费带来的压力，在近期内会依然存在，看似在伯仲之间，但渐渐有地抹平了鸿沟，有的拉大了距离。

每日奶粉作为进口品牌，在进口品牌纷纷收缩渠道的大环境下，避开与国产奶粉的直接竞争，需要重新定位品牌外在形象，以秋瓷炫代言，在线上以小红书、抖音等网络为推广载体，根据市场环境变化，由国代转为厂家直营，重新调整市场操作、布局渠道链，在新的环境的下，厂商合一，共享共赢推进市场的健康发展，在河南母婴市场成为一个后来居上的品牌。

产品经营：避开大路，主攻营养调理

现在市场上的奶粉主要是在奶源，乳铁等配料上下功夫，来吸引消费者，越来越多的品牌，尤其是大品牌的冲击，对于渠道类品牌的生存确实造成了很大的困扰，依照每日奶粉的强大的技术背景，在产品操作上，主攻营养调理，比如爱思诺主攻便秘和消化吸收不好的宝宝，每日宫主攻体质弱的宝宝的营养调理，避开门店的奶源类别竞争，反而在渠道这个营养调理领域里面，有自己独到的优势。

事实上，每日奶粉成立于1969年，是韩国乳制品生产企业的领先者，目前在韩国有7家工厂；在韩国奶粉市场多年保持着领先的地位，其优秀的品质也得到全世界的认可，产品和技术出口全球30多个国家和地区；在技术层面，每日乳业与世界大型乳企都有密切的合作，拥有世界公认的先进的生产技术和工艺配方以及的研究实力，其产品通过国际多项认证，已获得48种知识产权。

河南婴之家商贸有限公司总经理郭江涛说，对于母婴行业，特别是同质化特别严重的奶粉市场，没有过硬的技术背景、产品质量和配方，很难在市场上找到机会。

渠道管理：严控窜货，维护渠道利益，提升渠道信心

为解决之前的市场垢病，每日乳业在厂家直营之后，从产品渠道管控方面非常严格，首先是严控窜货。窜货一直伴随着婴配粉行业的发展，是任何品牌都无法全面把控的一大痛点，并随着渠道之间、母婴店之间竞争激烈，手段花样百出，已经形成了较为完整的链条，就像打不死的“小强”，踩不死的“蚂蚁”，其生命力极其顽强。

而每日奶粉河南团队采取行之有效的“控货控价”的策略，对开发渠道不冒进，对终端门店不压货，渠道对于每日乳业维护渠道，保护渠道切身利益方面，经过近半年的市场经营，不断给母婴门店主输送强大的信心。

郭江涛说，团队运营给母婴店带来的信心最直观的表现就是，在6-7月份这个门店生意很惨淡的时间节点，每日乳业的网络开发已经是曾经门店数量的2倍以上。他说，虽然部分渠道是因为有很好的合作关系，但是，更多的是融入了新生渠道，这也确实说明，在渠道管控之后，门店对于每日奶粉渠道信心提升是非常明显的。

品牌推广：明星代言加持，品牌形象点亮千家万店

近几年，国内各大婴配粉都选择了自己的品牌代言人，而每日奶粉也不例外，作为一个外来的韩国品牌，每日奶粉更是量身定制，以中国好媳妇秋瓷炫为品牌形象代言人，重塑每日乳业形象，以快乐肚肚，活力成长，切实解决宝宝消化吸收和上火问题这诉滶；以小分子易吸收，让宝宝的消化吸收更好，提炼出奶粉核心的卖点；迅速引起渠道和门店的注意。众所周知，产品有特色和以解决宝宝实际需求的品牌，才是吸引消费者的根本原因。

秋瓷炫作为韩国家喻户晓的明星，在国内是韩红爱心团队的一员，参加过不少韩红组织的公益活动，也是第一位为武汉捐款的一位韩国女艺人。作为中国媳妇，面对武汉疫情并没有跟自己的中国老公于晓光一起捐款，独立捐款而广为人所熟知，秋瓷炫的代言，让每日奶粉拉近了与消费者之间的距离。

借中国好媳妇的代言，每日乳业的河南营销团队在全省合作母婴门店，同步展开千家万店的店内、店外的品牌宣传，让消费者在进店之前形成了解品牌的欲望，进店寻求产品的详细知识，从而产生对产品的认知和信赖。力争成为渠道主推品牌，加大每日乳业品牌形象方面投入费用，深度精耕的母婴渠道，成为每日奶粉的系统工程。