营销管理4p原则，谈判的4p原则

自己在做小程序电商，遇到推广问题，因为媳妇总看小红书，被各种安利消费，觉得很有效果，再结合各种小红书企业案例，尝试这个渠道，所以就莽进去了，尴尬的是，内容怎么写？

小红书种草内容规划方案思考

作为一个品牌人，我不会局限于写内容的方式方法，是的，好的，能火的内容是我追求的，但从根上来说，我还是觉得这很被动，被动的东哥网创被平台局限。

更主要的是，我有其他社交媒体账号，所以是有营销长线考虑的，即使现在最重要的是销售，完全可以基于小红书的种草转化，基于销售购买引导这个点来思考，但这不是长远之计，而且会越做越累。

所以，小红书的内容不仅仅是基于销售的一个行为点的思考，它应该是有营销链的一个点，应该有一个长链考虑，为自己的纵深和坚持提供基础。对此，用户思维、全局观、阶段论，策略通是我们思考的基本逻辑，也是方案的方向所在。

所以，从用户行为和品牌动作结合来看，我们离不开这5个A：站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。

A1-aware：了解（被曝光人群）东哥网创；

A2-appeal：吸引（浅互动人群）；

A3-ask：问询（深互动人群）；

A4-act：行动（购买）；

A5-advocate：拥护（粉丝用户）；

注意的是，这是一个营销行为体系，这个体系在不同大平台，可以形成大平台结合的大面积行为体系匹配，也可在平台内部，形成营销行为体系，不是说，这个体系只能是平台之间的揉合拼凑才能形成。

所以，小红书里面可以基于这个营销体系去思考。但我们都知道，每个成熟的产品都有其特色，小红书凭借真实、向上、多元的社区氛围，成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力，因此，从平台优势来说，小红书更有利于吸引和人群深互动的启发。这也驱使我们做方案的时候，能结合优势借势而为。

好了，不过多延伸，我们开始对小红书种草内容方案的思考：

第一步：种草之前的准备工作，消费者任务。

关注过我公号的人，都知道消费者任务是什么，不知道的可以关注回去查看了解。

简单来说，就是基于用户画像的理解，理解用户的特点，形成标签，再结合产品特点在不同场景所产生的痛点匹配。

这是营销推广的必备分析条件，无论你是做流量推广、内容推广等，都离不开这消费者任务分析。

这里我不重复三块内容，只是特别说明几点：

产品是分析的出发点，用户是对象，基于产品开始最为合理。产品特点+场景是产品卖点的眼神，情绪+场景是推动冲动消费的核心，差异化卖点是核心种草点，切忌。

第二阶段.不同阶段策略不同，阶段不同点也不同

1）从0到1千万：产品种草，功能卖点要突出。

有了分析，理解产品特点，知道差异的特点之后，这个时候把这个差异点打出去，才是优势。

我们都知道，该品牌很多时候是基于产品的发展升级而形成。也就是说，刚开始的时候，品牌不知名时，消费者是以产品评价品牌，当品牌有知名度后，才是以品牌评价产品。因此，产品的差异点的无可替代和体验、场景的包容应用带来口碑基础。

2）从1千万到1个亿：放大关键词，场景渗透。

场景在这个阶段很重要，基于用户不同场景的启发，来沟通更多用户的消费，这是其一，其二在于推动购买用户的复购诱因。

场景渗透的核心在于借助第一阶段数据的积累，完成人群画像的梳理，圈定相应关键词，做好场景扩展。

3）从1个亿到10个亿：跨界组合，量级围剿

1个亿到10个亿是十倍，品牌的动作在量级上是不同的。如果在这个阶段你还基于小红书来思考品牌，说实话，你做不起来。体量大了，不是一个平台可以支撑的，也不是一种方式可以支撑的。

面对量级的提升，这时候要确立的是决心，打大仗的决心。我们都知道，企业发展过程中总会有至暗时刻，或者说是瓶颈，

你要做的是下定决心打大仗，才能看到鱼跃龙门后的风景。

这个时候，营销方式就比较复杂了，无论是跨界、品牌联名的思考，又或是抓更多平台的流量红利、造势、公关、饱和式广告冲击等，泛人群的触达成为选题。

第三.写作技巧

方法1 主题+PASA原则

左边图：P——问题，A——煽动，S——解决方案；A(Action)——行动指令，比如立即购买等

【示例拆解】问题：健步走选不对鞋脚累 煽动：要选减震好的鞋 解决方案：某品牌健步鞋鞋——重量轻，鞋底缓震走路不累 指令：私聊我帮您下单！（指令动作根据想表现的主题写，可以是引导行动，也可以是互动提问等）

公式总结：问题/痛点+问题产生的后果+产品好处/利益点+行动指令”。

方法2 4P原则

公式总结：承诺+描绘+证明+推动语言

方法3 SCQAP模型（Situation—情景、Conflict—冲突）、Question—疑问、Answer-回答（解决方案，FAB表达方式）、Push-促使行动。

第四.如何打造优质的种草笔记？

做好优质内容使劲方向

①封面选择

画面好看、干净；展现出最突出的亮点和信息点；对比效果。

②标题选择

内容被感知：眼睛看到（是谁给茶杯涂了奶油）、鼻子闻到（白桃乌龙茶）、嘴巴尝到（波波糖都是葡萄味）、手摸到（够软够暖狗嫩）。

③内容选择

从传播内容自身特点入手：图片+标题能够充分对应，完成地传达出内容的主要特点。适合图片美丽、很有自己特点的内容！

从用户的价值需求入手：优质的笔记往往能够为用户提供一定的价值，不论是生活需求或者情感需求，都是一种价值感的体现，大家在写笔记的时候，一定要学会站在用户的角度思考，为什么TA要看你的笔记，为什么TA要为你点赞收藏？

从场景入手（场景感和真实感是非常重要的）：场景化的传播往往能够使得内容更加具有真实感和生活感，小红书是一个多元分享平台，大家可以多从使用场景的角度去打开思路：比如军训后、面试前、考试前、出嫁前等，都是非常典型的用户搜索场景。

从用户群特点入手：比如圆脸女孩、梨型身材、小个子等关键词入手，很容易精准地吸引到有这些需求的用户。

第五、总结

小红书种草内容规划方案思考

总体节奏顺序不是很严谨，大方向不会有问题，记住这是围绕小红书的内容规划来思考和盘略的，表格简单汇总了下，希望对您有所启发。