昨天我写了这两年我个人对于义乌的感受, 有很多朋友积极点赞并留言, 谢谢参与!
看得出来有很多人对我写的内容感同身受, 对未来有些许担忧, 也有很多人提了一些很中肯的建议, 还有一些人说义乌货质量都不好.
在这里我想说几点自己的看法:
1. 按这种形势下去, 感觉会一年不如一年, 大家一定要做到”现金为王”. 尽量做有保障的生意, “不赊账, 不赊账, 不赊账”, 重要的事情说3遍, 同时不要收”无关第三方的人民币转账货款”;
2. 内卷只会越来越严重. 我当然希望我们的产品一个个都”质优价廉”! 可是质优和价廉本身就是矛盾的. 你要提高产品质量, 势必成本会上去, 售价也跟着上去, 这样子市场会不会接受也不好说.
看起来一样的东西, 人家卖2元, 你卖2.2元, 客户都有可能会跑单.除非大家一条心都把质量做上去, 不然最终结果就是”劣币驱逐良币”. 这也是为什么我们经常说”几年前, 十年前的货质量还很好用, 新的才买不久就不行了”的道理;
3. 大家都喜欢欧美等发达国家客户, 问题是那边的客户都很成熟了, 他们对于产品的质量比一般客户都高, 他们套路更多, 而且基本都是要求我们贴牌的. 我建议大家要更加重视发展中国家客户, 这些地方的客户虽然利润薄一点, 但量还是有的, 我们更加容易在他们那边做出口碑, 打出品牌;
4. 这么多年来义乌作为全球最大的外向型小商品集散中心是有理由的. 里面不仅仅有贸易商, 也有很多来自全国各地的工厂直营店. 在这里不光光只有亚非拉等发展中国家客户, 也有欧美日等发达国家客户. 不管来自哪里, 都能找到他们想要的产品.
那为什么还有很多人说”义乌货不好”呢? 其实这个道理就和老外说”中国货不好”是一样的. 打个简单的比方, 同样一个吹风机, 里面电路全铜的话要价20元, 全铝的只要15元, 有钱且对质量要求比较高的客户就会拿20元, 有些客户贪便宜或者为了适应市场就会拿15元的. 那些买了后者货的客户就会抱怨”这个中国产的吹风机质量怎么就这么差劲, 早知道再加点钱买个其他国家的货”.
那你肯定会问为什么外壳同样的吹风机会有2种质量呢? 这就不得不说一个问题, 我们国家的产能太大了. 如果全国只有100家工厂做吹风机, 那大家就都有饭吃, 现实情况是100000家, 僧多粥少, 大家都得吃饭, 那怎么搞?
每个工厂都想做好货, 可前提是要适应市场生存下来先. 当他20元的吹风机卖得好的时候, 同行就会一窝蜂地开模并想办法把成本降下来. 而那些老外呢, 会贪便宜拿了15元的货, 最后就是玉石俱焚, 原先20元的货也卖不出去了...
再比如一次性口罩,一开始3-4元,后来1-2元,最后就是几分钱,为什么?!大家心里都有数!
不光光是我们义乌, 放眼全国, 除非你特别牛, 要不然都是买方市场. 买方要求改就改, 要求贴标就贴标, 卖方的选择余地很有. 义乌大部分客户都是亚非拉的客户, 他们还停留在我们70-80年代水平, 产品”只要可以用就可以”, 还远远没有到”必须好用”的程度. 义乌的商户为了适应客户&适应市场才会给客户不同的质量选择.
总而言之, 言而总之, “义乌也有很多好货. 同一款货, 你会接触到好几个质量, 而质量是和你的出价成正比的, 最终选择权在你手里”!
5. 尽管前路漫漫, 但大家还是要有信心. “路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索”!
最后还是那句话, 不喜勿喷! 祝各位朋友”生意兴隆, 财源广进”!
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