记者 修从涛
2015年是蒋伟红人生中的一个新起点。这之前,她是数控机床加工行业的“机械学霸”,把“济南造”卖到了德国等90多个国家和地区;而这之后,她又成了互联网家装行业的创业达人,创建全屋整装品牌树立行业新标准。在互联网的时代浪潮下,从“机械学霸”跨界全屋整装,蒋伟红用自己的创业经历,诠释了一个创业者的敏锐洞察。
从数控机床跨界全屋整装
2006年,机械制造专业出身的蒋伟红涉[文]足非金属数控机床加工行业,创办了星辉数[章]控机械设备有限公司(后称“星辉数控”)[来]。短短几年,蒋伟红把星辉数控打造成了国[自]内最大的非金属数控设备加工商之一,其研[东]发的智慧化工厂解决方案技术位列国际前十[哥],成功把“济南造”卖到了包括德国、意大[网]利在内的90多个国家和地区。
2013年,星辉数控板式家具生产线及智[创]慧化工厂系统全国普及,金牌橱柜、好莱客[-]、全友等一线家居定制品牌生厂商纷纷升级[网]了星辉智慧化生产线,其独有的“真实形状[络]优化排版”功能,使板材利用率从传统设备[营]的70%提高至92%,在降低成本的同时[销],极大提高了生产效率,单一生产线年产能[推]可超10亿元。
若按照这样发展下去,蒋伟红和她的星辉数[广]控在行业内的发展定然是顺风顺水。但蒋伟[方]红却想跳出舒适圈,她的目光又聚焦在了全[法]屋整装上。
2014年,地产行业经过了黄金十年的积[方]累,居民可支配消费收入分配向家居消费的[案]份额递增,使得家装行业快速爆发。在互联[文]网浪潮的推动下,一站式服务、风格统一、[章]空间利用最大化的全屋整装的接受度逐步提[来]高,但由于家装产品和服务标准化程度低、[自]消费频次低、重服务、重体验等鲜明的特征[东],而多数装企缺乏规模化制造的技术、调度[哥]系统效率低、内部施工信息不通畅、后端管[网]理和监督无法覆盖,使得交付问题层出,消[创]费体验差。
蒋伟红敏锐地捕捉到了全屋整装的市场机会,2015年,利用星辉数控板式家具生产线全国普及的优势及智慧化制造技术,投资、收购、控股了70多家智慧化家居制造工厂,成立了山东宜和宜美家居科技有限公司(后称“宜和宜美”),开启了全屋整装的新航道。
资本青睐,A轮融资5000万
定制家具的核心在于柔性供应链管理,根据[-]宜和宜美水平供应链的特性,蒋伟红利用其[网]在工业化与智慧化方面的积累,建立了计划[络]驱动的数字化供应链管理体系及链接家居上[营]下游业务的产业化平台,开发、引入信息化[销]工具对多SKU产品进行管理,自动排单,[推]中央仓集货,实现了30天一次性齐套交付[广],交付满意度达到98%,较行业单纯定制[方]柜体45天的平均交付周期及不足60%的[法]齐套交付率,极大的提升了消费体验。
2016年,蒋伟红创办的宜和宜美由于其[方]领先的模式和先进的技术获得资本青睐,2[案]4小时斩获A轮融资5000万元,业务从[文]济南辐射到全国,先后在30多个城市开设[章]了15个全资子公司,并在线上开辟了全屋[来]软装类目,首登天猫双十一即交易额过亿元[自],品类排名第一。
随着宜和宜美30天全屋软装的服务逐渐成[东]熟,客户满意度与品牌美誉度逐渐提升,宜[哥]和宜美联合腾讯家居发布了软装行业服务标[网]准白皮书,重塑了行业服务标准。客户口碑[创]积累带来了大量新订单,用户对一站式整装[-]的需求显现,在此基础上宜和宜美开启了全[网]屋整装的产业化布局。
2018年,迎合国家新房精装交付、装配化的战略,宜和宜美在蒋伟红的带领下,成立了美学生态研究所——美+生活方式研究院,整合意大利、日本设计师、国内设计专家及企业内部优秀设计师,聚焦新房装配化、健康化整装,从生活美学出发,研究国际流行趋势及当代人生活方式,并于家居部品落地技术结合,完成了地面集成系统、顶面集成系统、墙面集成系统、厨房集成系统、卫浴集成系统的研发。其与20多个顶级地产企业建立了战略合作关系,以楼盘为单元研发更接近用户、更精准匹配用户需求的个性化整装解决方案,通过批量供应降低服务成本,使大师设计走进千家万户。
70多个工厂实现智慧化联动
作为一名追求极致的创业者,蒋伟红认为产[络]品除了美更要健康,单一产品的环保问题容[营]易解决,空间叠加物的污染如何控制?为了[销]解决这一行业难题,宜和宜美联合山东省质[推]检院、国家装饰材料检测中心成立了国内首[广]个全屋整装检测中心,不断优化产品材料、[方]工艺、工序,通过技术手段控制家居空间叠[法]加物污染,并在产品开发中引入了信息化和[方]智慧化系统,开发更具健康化、人性化、功[案]能化的产品。
目前新房个性化整装解决方案在多个楼盘项[文]目中落地应用,宜和宜美出品的“宜店装”[章]商业空间解决方案,应用在多处月子会所、[来]康养机构、办公空间、连锁店面等项目,产[自]品性能及质量得到业主信赖。
2018年,宜和宜美MES系统上线,并[东]在70多个工厂进行智慧化联动,通过数字[哥]化手段控制多个工厂的生产制造端,年产能[网]超过600亿元,是当前家装企业中为数不[创]多的可实现规模化制造、支持多个项目同期[-]交付的企业。
此外,宜和宜美自主研发上线EBM系统,[网]向上链接新房及存量房开发、销售渠道,横[络]向整合建材、家居、交付等优质企业,向下[营]延伸至家居后市场零售产品,筛选质量过关[销]、口碑优质的企业进行整合,以房屋成交为[推]流量入口,进行私域流量池建设与运营,打[广]造设计驱动的装配式装修整体解决方案,促[方]进家居多品类产品与服务的升级,形成以宜[法]和宜美为核心的家居产业集群,打造在消费[方]终端的多重优势,以不断优化服务质量提升[案]客户体验为目标从需求侧推动全产业链一体[文]化发展。
当前,宜和宜美战略合作500多个楼盘,实现了新房装配式整装的市场布局与提前占位,装配式驱动的拎包前置模式已逐渐成熟,在企业内部形成标准化并快速复制,每年以平均300-500个楼盘增速发展,装配式装修为入口的大家居私域流量池正逐渐形成并不断扩大,消费需求带动产业发展。
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