我有一个华为同事在硬件事业部做芯片上的汇编开发，后来他辞职开启了自己的创业生涯。由于我们之前有业务交集，涉及到很多项目需要预算、评估、分析，所以一来二去就熟悉了。即使后来他离开了华为，我们也保持着商业探讨上的联系，时常对未来IT业的发展趋势交换见解。可就在去年，他的事业遭遇了前所未有的冲击，最后走向了破产。
在破产前的几个月，他说自己感觉到了末日、大限已到，白天焦虑绝望，晚上辗转反侧，员工工资加各种货款的催收、以及银行的逾期贷款让他走投无路。在这种深陷绝境的生活中他是怎么过来的，听我娓娓道来：
在2016年的时候他离开了华为，凭借自己在软硬件技术上的积累，把创业方向定在了单片机上，服务的对象主要是一些家电企业。创业模式很简单，就是为这些企业提供单片机。
何为单片机？其实这是一种简化版的芯片。我们生活中用到过的所有电子产品都涉及到芯片，比如洗衣机就涉及到芯片，不过这类芯片没有手机电脑芯片那么复杂，因为它承担的任务只是洗衣服，功能比较单一，所以我们也叫它单片机。洗衣机光有单片机不行，必须要在芯片上开发一套驱动程序，只有用这套程序才能操控洗衣机，不然人是无法与洗衣机直接进行指令交互的。说到这里顺便给读者普及一下智能手机的基本原理，我们平时用手机接打电话，聊微信，刷抖音都是先经过应用软件，然后再经过操作系统，操作系统把我们在手机上的操控行为编译成0和1的数字信号后再交给芯片处理的这么一个过程。
举个简单的例子：比如张三在短信上给李四发了一个数字：“2”，那么这个“2”先输入到短信上，短信把这数字“2”发送给手机系统，手机系统要对数字2进行编译，会把2编译成10，最后再把10发给基带芯片，基带芯片最终发给李四的是二进制的10，然后李四的的手机接收到10后再反向编译成2展示在短信上，这个简单的通信过程之所以这么复杂是因为芯片电路设计上遵循二进制，不是十进制，十进制是逢十进一，二进制是逢二进一，换句话讲我们在手机电脑上看的视频，听的声音，写的文字最终都会统统编译成0和1的编码，这些编码会按照一定的规律由0和1组成，因此软件与硬件之间的编译环节就至关重要了。
而我这个华为的前同事就是从海外买来芯片，然后按照家电厂商的需求进行定制化开发驱动程序，这个驱动程序就好比手机电脑的操作系统与编译器，最后将开发好的芯片再交付给甲方厂商就可以了，所以他做个业务利润很可观。由于前几年移动互联网风靡一时，很受投行资本的追捧，而实体硬件产业经济则无人问津。他刚开始做的时候也就没有拿到投行的启动资金，用自有资金与银行贷款来开展业务，由于技术精湛，产品质量可靠，迅速得到了海尔、格力，美的等一线大厂的青睐，订单也与日俱增。
为了能尽快扩大市场占有率，他把赚来的钱都用于扩建规模与招聘人员上了，17年到19年是他的黄金期，利润率一度能达到50%，并且没有做好现金流，一直在不断地扩张，高杠杆负债经营，银行看到他的业务赚钱，基本上是有求必应，甚至有的时候还主动放贷，所以他也就完全沉浸在了成功的喜悦中，从而忘记了未雨绸缪。从2020年到目前为止的三年疫情封控中，使得他的业务经营直转之下，外贸被封闭，芯片进不来，再加上违约，甲方尾款收不回来，供应商的货款也没钱支付，员工工资又是巨大的开销，公司账面上的资金也在逐日减少，这个时候的银行没有了往日锦上添花的善举，而是天天发律师函来催收贷款，作为老板的他是每天备受煎熬，真不知道后面该怎么办！
天无绝人之路永远只留给那些能在逆境中求生的人，虽然自己目前的业务已千疮百孔，但是他没有破罐子破摔。冷静下来之后，他把自己以前的工作总结了一下，把事情分为轻重缓急，先凑钱把员工的薪资给开了，然后把供应商的货款与银行贷款经过商讨之后决定延期，当前最重要的是重新找到创造现金流的业务。
他复盘研究后认为：中小微企业的ERP市场值得一做，因为现在大型企业用的德国的SAP与美国的oracle和IBM的ERP软件动辄千万起步，而国内用友金蝶的ERP软件价格也是居高不下，很多中小微制造业根本用不起，这就诞生出一个细分市场需求，免费或者低价才是刚需。他计划分两步走，一种是免费版，一种是企业要提供数据授权，前提是保证企业隐私与机密。另一种是收费版，不需要企业提供数据授权，年费是20万一年，并且自己有很强的toB业务经验，也深知中小微企业的真实需求，所以项目经过沙盘推演之后基本可行。
明确方向之后说干就干，他在GitHub上拿了开源的ERP软件框架之后进行二次开发，然后跟中小微制造业谈。业务前期进展得还算顺利，因为真正的好商业就是你正好需要，我正好能提供给你。
我是周一才知道，他目前已经与300多家中小微企业签订了合同，摒弃了之前先发货后收款的弊端，这次是一手交钱一手交货，所以现金流做得很好。现在银行贷款与之前供货商的欠款也重启了正常还款程序，并且有很多供货商直接成了他的客户，一切都在向好的方向发展。
我大概分析了一下他的商业模式，利润来源主要靠ERP软件系统的年费与中小微制造业的数据变现。对于数据变现、简单地说就是：获得企业数据授权之后、将得到的数据进行加工、建模分析，再次做成商业情报数据卖给需要的企业，当然我这里说的情报数据是完全合法合规的，不是贩卖隐私的勾当。
他从一个破产的失败者再次变成一个年入2000多万的二次创业者，这之间所经历的绝望、焦虑、无助与磨难是普通人很难体会到的，每个处在绝望与困境中的人要时刻保持着乐观积极、理智的心态，过去的失败与灾难不是没有原因，只要自己善于总结经验，避免重蹈覆辙，就能够走出绝境。要永远坚信：只要有一颗跳动的心，生活就不会死。
还没有评论，来说两句吧...