2022 或将迎来最强返校购物季！

返校季总支出预计达到 370 亿美元；

返校季支出预计将增长 5.8%；

增加返校季支出的海外家庭占比约 38%；

返校季（Back to school）是仅次于黑五的第二大购物活动。进入 8 月，学生、家长们陆陆续续开始准备返校用品。面对庞大的市场需求，出海卖家该如何抓住返校季爆单机会？下面让我们一起来看看吧。

返校季消费人群图鉴

在 TikTok 上寻求好物推荐的大学生

据调查，年轻一代用户日均使用 TikTok 的时长显著增长，大学生们愿意花费更多的时间在 TikTok 上浏览短视频并寻求好物推荐。

针对大学生这个年轻且有购买力的群体进行营销活动，是品牌创造终身客户的有力途径之一。当学生们在大学时期与一个品牌建立起忠诚度，这个品牌很有可能成为他们的一生所爱。

在 TikTok 上为孩子买买买的家长

拥有购物决策权的家长群体也是返校购物季的核心消费圈层，他们通常会在开学前 4-6 周就为孩子们准备返校用品。

调查显示，41% 的千禧一代父母认为移动设备有助于他们做出更好的购买决定，并且相比于学生群体，家长们更注重商品的性价比、安全性和真实性。所以他们通常会在 TikTok 评论区，获取用户们对商品使用效果的真实评价。

品牌启示：

1. 鉴于大学生的强社交属性和他们对传统营销技巧的警惕，品牌大使计划是触达大学生群体最成功的方式之一：广告主可以找到那些对品牌钟爱的学生粉丝群体，通过他们的“能量”，真实地传递品牌信息。

2. 品牌在设置返校季促销政策时，可以根据家长的消费偏好设置相应的促销政策，比如半价秒杀、买一赠一、免运费等活动，鼓励家长群体的购物行为。

TikTok 上爆火的返校话题标签

宿舍装饰、联谊妆容等话题是大学生的“青春限定”

#DormLife（舒适宿舍生活）36 亿浏览量

#Sorority（联谊会）23 亿浏览量

#StudyHack（学习工具黑科技）3,713 万浏览量

选品推荐

家居品类：宿舍床上用品、海报、墙纸等

美妆品类：保湿润肤霜、粉底液、香水等

科技品类：蓝牙耳机、智能手机、笔记本电脑等

品牌启示

• 家居品类广告主可以在 #DormLife 等话题标签下发布房间改造前后视频，向用户展示你的商品怎样帮助他们打造舒适“小窝”。或者发起品牌挑战赛，鼓励学生群体购买家居商品布置宿舍，并给“最佳作品”提供奖励。

• 美妆品类广告主可以联合 TikTok 创作者，在 #Sorority 话题标签下，发布如何打造适合联谊会清透自然妆容的化妆教程，并在视频中透传品牌信息，进而提高产品曝光以及在学生群体中的知名度。

• 科技品类广告主可以在 #StudyHack 的话题标签下发布品牌广告，尽情在广告中展示商品是如何在不同场景中发挥作用，例如科技产品如何帮助学生高效完成学习任务等。也可以通过广告文案，号召用户探索那些鲜为人知的“黑科技”。

午餐文具、返校穿搭等话题是家东哥网创长们的“重点关注”

#LunchPrep（午餐准备）3,820 万浏览量

#StationeryHaul（文具好物）2,271 万浏览量

#BacktoSchoolOutfit（返校穿搭）2,410 万浏览量

选品推荐

食品品类：零食、果汁饮料、半成品餐食等

文具品类：书包、文具盒、马克笔等

鞋服品类：连帽衫、运动鞋、牛仔裤等

品牌启示

• 食品品类广告主可以通过广告传达“快速烹饪”、“营养丰富”等核心卖点，满足目标消费群体的核心需求。因为工作繁忙的妈妈们经常没有足够的时间为孩子准备午餐，所以零食、速食品等品类不妨抓住家长们这一“带娃”痛点，把握机会、提升销量。

• 文具品类广告主在通过品牌视频传达文具产品的功能性之外，还可以强调产品的安全性。通常来说，低年级学生家长是文具品类的核心消费群体之一，除了产品本身的“颜值”外，家长们会更在乎产品是否符合安全标准。

• 鞋服品类广告主在返校季期间可以在素材中突出服装面料的舒适度、运动鞋的防水耐磨等核心卖点，满足家长群体购物的核心诉求。或者与 TikTok 达人合作，通过达人视频更好地透传商品亮点，激发爸妈们的购买欲。

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