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琳琳是我高中同学，通过班主任知道我在做自媒体，前天加上微信，咨询了我一些问题。她想做小红书，护肤测评方向，不知道怎么创作内容。在网上看到有MCN公司在招新人合作，有点心动，就去面试了。据琳琳说，面试官承诺的美轮美奂，各种描述成为网红之后的美好，问我MCN靠谱不?

我对美好的承诺一向都有很深的警惕，世上根本没有百分之百确定的事。为了帮她解决问题，这两天请教了几位老师，综合他们的说法，聊聊这个行业。

一.什么是MCN呢?如何正确看待这一新生机构?

MCN的英文缩写(Multi-Channel Network)，即多频道网络，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来，在资本的有力支持下，保障爆款内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

说简单一点，MCN是一家一边包装你，一边对接其他资源，例如广告商，粉丝转化等商业变现的公司。琳琳这样的，教她测评护肤品，然后做笔记，粉丝多了以后，对接广告商，赚广告费，相关的其他收益，还有小红书带货，赚平台给的收益等。当然了，MCN不会白白为你服务，你赚的钱得分给他们。

教你打造人设，后端扶持，听起来很简单，其实新人很被动。作为新人要弄清楚三个要点：合同的签订是否公平公正;公司是否为你量身定制成长计划;公司的运作模式到底是怎样的。

新人进场的时候都是带着兴趣和梦想的，能把这两点发挥到极致，才是他们的核心竞争力。MCN如今还处于野蛮生长的事态，大一点的机构资源多一点，很多小公司就像皮包公司，坑一个是一个。

某位大佬说，他妹妹签了一家，签合同的时候承诺一年内扶持她做到5万粉，最后只有5000。分成的时候也是扭扭捏捏的，开始说三七，后来又说五五，以后的内容如何继续创作也没有方向。

二.MCN和新人到底是什么关系呢?

某一个领域的意见领袖，俗称KOL，新人肯定是想成为专业KOL的。例如你火了，成了头部KOL，就有源源不断的收益，也能给MCN创造更大的价值。除了20%的头部，剩下的就是腰部和尾部，大多数人处于这两个位置。

MCN公司作为品牌方和的KOL的中间人，提供了渠道。不少MCN在面对品牌方和KOL的时候完全是两种态度。首先，品牌方给钱，是真爸爸;其次，自己决定给哪个旗下KOL赚钱的机会，是KOL的爸爸。

三.MCN怎么带新人赚钱。

新人通过MCN的扶持，这个月在某平台赚取了5000元，根据合同规定，除去平台税费，机构和新人一人一半，某些平台的税费高达20%。有一些MCN机构可以吃下税费，新人就分的多一点。

MCN通常给网红提供孵化，包括培训、包装、宣传以及后勤等等。若真的提供了这些服务，那么他们与主播之间的收益分成约定在逻辑上就容易被人所接受了。可现实中，绝大多数的MCN公司却单单把公司的义务模糊化处理，甚至只字不提。什么也不付出却想分享别人的收益，这样空手套白狼的戏码在MCN行业才是常态。

一家MCN公司，最贵的运营成本也就是场地和合同了。合同是最大的猫腻，可以对新人进行深度捆绑。他们可以签约20个新人，这20个里面总有一个人会火，火了之后就可以持续从他们身上赚钱，成大网红之后想单干还不行。根据合同规定，合约期内要离开的，要付出高昂的违约金。

也问过在MCN公司呆过的朋友，给的一个意见很中肯，对于创作的领域，自己必须要熟悉，熟悉的过程也就是从0到1的过程。MCN很现实，真正花大价钱培养新人的机构太少了。

综上所述，如果你现在是一个新人，有感兴趣的领域，最好的方式就是先学习行业顶流的经验，对标，模仿，边学边做。比如琳琳，在护肤品测评方面好好下功夫，怎么选品，怎么测试，了解测评的底层逻辑。还有最重要的一点，你的衣食父母(粉丝)，一定要弄清他们的需求，练就客观分析的能力，比如教粉丝正确选购，帮他们避坑。这些都是MCN不会仔细去教的。

我做自媒体的时间不久，讲的内容一直很垂直，基本围绕闲鱼开展。全网粉丝6000左右，月入3～4个w。对于内容创作，讲一些自己的拙见。

1.粉丝数只是个门面，粉丝质量才是最重要的，一万粉赚不到钱的人多的是，一千粉能月入几万的人也有。

2.内容一定要垂直。越垂直，来的粉丝越精准值钱。大佬都在深耕，只有小白各种混搭，最后一样都不精通。

3.基本功非常重要。比如你现在分享跨境电商相关内容，至少自己干过这个项目，不然拿什么内容讲。不能纯搬运别人的，没点自己的见解，链接不到同频的人。这些做不到，变现的事想都不要想，别做虚货!

4.签约MCN，根据实际情况来。你若盛开，蝴蝶自来，从0到1一定要自己来，不要想着依靠别人，基本功都不想练，妄想靠着MCN把你拉上岸，是非常不实际的想法。事实上，有这种想法的人最后都沦为了MCN的棋子。

5.自信。对自己的内容要有信心，看好它的前景。不断去输出对别人有用的内容。如果自己都不确定，犹犹豫豫的，建议你不要开始。

世界本身就是个资源交换场，价值交换场，人类生存的核心就两个字：交换。不想沦为“人为刀俎我为鱼肉”的场面，就多一些思考和行动。

道理就是这么个道理，听明白了吧?本来想打电话给琳琳，再给她说下，这篇文章也讲的差不多了，希望对她有用。

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